旧航母、半瓶老干妈、迅猛龙幼崽…… 二手平台上叫卖奇葩货一门新的流量生意

2019-07-11 00:10 betway必威体育app官网晚报

  “这是为了搞笑,还是网络行为艺术?”在一个小型电商行业研讨会上,一位演讲人指着PPT演示中的画面笑着问道。图片中是某二手交易平台上,卖家出售的所谓自主研发的“电脑CPU”,号称填补了若干空白,而售价仅为50元一枚。“太奇葩了,就是卖家觉得好玩恶搞的吧?”现场有听众回应。

  “实际上,可能不是恶搞这么简单。”演讲者表示,“仔细统计你们会发现,类似的奇葩卖家似乎越来越多了,而且总能上二手平台的首页推荐。”的确,除了“自主研发CPU”之外,在这个二手交易平台上,还存在着大量惊世骇俗的商品。半瓶老干妈、皮卡丘的精灵球、救爷爷的葫芦娃、闲置半年的波音737、刚刚孵出来的迅猛龙幼崽……这些奇葩卖家在平台上演绎的“奇葩说”,真的只是为了哗众取宠、博君一笑吗?不,这可是一门新的流量生意。

  奇葩炒作   向客户展示营销策划能力

  “我在意的是,这样的话题能不能触及用户的敏感神经。”多方联系后,我们见到了李威和他的团队成员。继出售“半瓶山西陈醋”的话题取得成功之后,李威又开始琢磨新的方案了。他介绍,在电商、社交平台上出售各类奇奇怪怪的奇葩商品,是一门新兴起的网络营销学问,而他自认为是其中的领军人物。作为一家创立一年半的策划企业,他和团队凭借着博眼球的营销模式,赢得了不少广告客户的青睐。而他们前不久推出的一个营销话题,是在二手电商平台上“出售”一艘所谓的旧航母。

  他还展示了同行在一些社交平台上兜售的“新型战斗机”。详情页面下,竟然有六七百条留言互动。甚至还有部分买家假装当真,询问“新型战斗机”的具体出厂年份和机械配置。

  “他们这次的话题目标,是留言互动破千,广泛引发热议。”李威表示,这些标价上千万的二手“航母”、“战斗机”、“坦克”;数十元的“自主CPU”、“天气控制芯片”;几块钱的半瓶老干妈、陈醋、酸奶,自然不会有用户会下单购买。

  但是,成百上千的留言以及网络热议,吃瓜群众却配合卖家演出了一场“好戏”。在他看来,围观“奇葩”卖家销售“奇葩”商品,似乎已经成了一些二手电商、社交平台上的亚文化现象。

  “必须要是大开脑洞的商品、夸张的图片、夸张的描述,买家才会将商品当成故事来看。”李威和团队往往会寻找一些社会热点话题,在网民神经的最痒处炒作。“有人点赞,也有不少人骂,这些都在我们的预料当中。”在李威看来,炒作营销话题,只要能够在网络上引发广泛关注,引起了更多互动,无论名声好坏都可以视为成功。

  说白了,关键点还是流量。因此,在这些机构推动下,一些几乎不用花费太大成本的话题或许就会被推上平台流量多、曝光度高的推荐页面。只有那样,背后的金主才会看到他们的营销能力,能将一些平凡的“话题”不断分享、裂变,让影响力持续扩大。

  只有这样,一些需要营销策划推广的客户才会被他们的能力打动。

  无厘头商品   也是植入“广告”的载体

  李威会拜访有推广需求的企业,向他们展示自己公司炒作奇葩商品的流量数据。他想向客户表达的是,团队既然能够创造出如此火爆的热门话题,同样也能够借助出色的策划能力,帮企业策划营销方案,宣传推广2C市场的产品。他也的确因此谈下了不少营销合作。

  实际上,那些无厘头的二手商品,也是他们团队为部分客户打造的营销策划载体之一。在部分热议商品的详情页面下,留言往往会被“无意”穿插客户品牌的产品内容,这便是“软宣”。

  “如果推广的产品与话题商品类目相似,那么效果就更好了。”他告诉笔者,以他们策划的“出售半瓶山西老陈醋”话题为例,当留言达到一定数量时,团队就会安排自家的账号,前往留言区植入“广告”,内容则是某本地品牌的酱油产品,然后再把这些自家留言刷上去。

  而接下来的几天,用户的评论将逐渐被穿插的“软宣”所引导,从讨论山西陈醋,变为讨论这款酱油的褒贬。而评论中一些“热心网友”(他们公司安排的人)所发布的购买链接,就成了产品转化销售的入口。

  “产品成交数据还行吧,关键是品牌的知名度得到了传播。”因此,类似的线上营销模式,颇受部分本地中小品牌的青睐。

  按照植入一款产品收费万元计算,二手平台上一款成功的“奇葩”商品,其话题影响力常常能为机构带来数万元广告收入。这也就难怪有那么多“卖家”,翻着花样将闲置的“航母”、“坦克”、“战斗机”都挂到平台上叫卖了。

  文 懂懂笔记

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